신제품 가격을 감으로 정하지 않는 법, 손익분기점까지 연결하는 5개 숫자 완벽정리

많은 창업자와 기획자들이 신제품을 출시할 때 경쟁사 가격만 어림잡아 비슷하게 책정하곤 합니다. 하지만 나의 원가 구조와 판매량 목표가 다르면 이 방식은 곧바로 적자로 이어집니다. 감이 아닌 명확한 숫자에 기반한 가격 책정법을 지금부터 확인해 보세요.

이 5가지 숫자는 서로 유기적으로 연결되어 있습니다. 하나의 숫자가 변하면 전체 가격 구조가 완전히 달라지므로 정기적인 점검이 필수적입니다.

가격을 정할 때 가장 먼저 파악해야 할 것은 우리 회사의 돈이 어디로 새어나가는지 아는 것입니다. 비용은 크게 고정비와 변동비로 나뉩니다.

1. 고정비 파악하기: 제품이 0개 팔려도 반드시 나가야 하는 사무실 임대료, 정직원 급여, 서버 유지비 등을 합산합니다.
2. 변동비 파악하기: 제품이 1개 늘어날 때마다 비례해서 발생하는 원단 비용, 택배비, 수수료 등을 꼼꼼하게 쪼개어 단위당 비용으로 환산합니다.

비용 파악이 끝났다면 이제 공헌이익을 계산하여 가격의 하한선을 정할 차례입니다.

앞서 구한 네 가지 숫자를 조합하면 마침내 손익분기점을 도출할 수 있습니다. 손익분기점 수량은 고정비 ÷ (판매가격 - 단위당 변동비)로 계산됩니다.

만약 계산된 손익분기점 판매량이 현실적인 마케팅 역량으로 달성 불가능하다면, 판매가를 높이거나 고정비를 줄이거나 변동비를 낮추는 방향으로 전략을 즉시 수정해야 합니다.

또한 경쟁사가 낮다고 해서 무조건 저가 정책을 따라가는 것은 금물입니다. 브랜드 포지셔닝에 맞는 가치를 가격에 반영해야 지속 가능한 성장이 가능합니다.